商務茶座    心態與眼光

商報記者吳光琛

隨著經濟的全球化發展，制造、研發、營銷、管理和資本的國際化趨勢越來越明顯，企業間的競爭將不再局限在某個地域、某個國家，也就是說企業參與國際的競爭己是一條必然要走的路。然而，怎么走，如何才能走好，對于中國企業來說，的確是一個全新的課題。在這個課題面前，作為中小型企業的寶麗雅，卻給出了一個有益的答案。

寶麗雅董事長葉中平認為，中小企業的國際化，最重要的是要有開放的心態和前瞻性的思維與眼光。從心態來說，寶麗雅的確很開放，從1996年在迪拜簽訂第一張出口訂單開始，10年來，寶麗雅堅持一步一個腳印，先易后難，循序漸進。這一點，從寶麗雅以迪拜為突破口而非從歐美切入，便可略見一斑。作為中小企業，要想在國際市場上獲取成功，對自身資源的客觀準確的評估，是非常關鍵的。這就需要一種積極開放的心態，有一種前瞻性的思維與眼光。

葉中平的前瞻性思維與眼光表現有四：一是對市場選擇的前瞻性。以迪科展會為寶麗雅國際化競爭的切入點，不但規避了歐美市場可能出現的高風險，而且降低了寶麗雅進入國際市場的門檻，為中小企業進入國際市場提供了一種新的思維；二是對產品選擇的前瞻性。寶麗雅在國際市場上的產品競爭，采取的也是先易后難的策略，先選擇國際上需求自己又有優勢的產品進入，然而再推而廣之，全國走向國際市場等等；三是競爭戰略的前瞻性。目前，國內很多企業品牌商標直接用中文拼音，致使很多外國人不知其意，直接影響到企業品牌在國際市場上的競爭能力。而寶麗雅在創辦之初，就同時采用了中、英文的注冊方法，而且巧妙地將商標名嵌入到企業的消費者和經銷商一目了然；四是對國際市場變化的準確預測。無論是對市場，還是對政策變化的預測，葉中平都獨具慧眼，從而規避了許許多多的市場風險。

中小企業的國際化之路，并非簡單的產品外銷或OEM，而應該在國際市場上營造一個使企業能夠健康成長的國際市場空間，并且能夠切實地保障企業自身在國際市場上的發展與利益。從這一層面來說，記者認為，寶麗雅的國際化略與經驗值得廣大企業，尤其是中小企業的思考和借鑒。

                 《珠江商報》（2005年8月1日C版 商務周刊）