營銷新知

團購BT：

整合零售消費者資源

商報記者   吳日輝  報道

 阿偉想買一臺新款NOKIA手機，他走遍順德各大賣場，報價最低都在2680元。一個偶然，他發現了一個叫順德團購網的，聽說可以通過網上報名集體采購買到便宜的東西，阿偉抱著試試看的心態報了名，結果只要2380元就買到了那款手機。

   打造順德團購網的廣東寶麗雅集團屬下企業-----聯合電子商務有限公司總經理羅英勇透露，該網不同于其他團購網，只是把分散的消費者集中起來，是消費者與商家的橋梁，但不參與采購交易過程。

團購網不參與交易、流通領域

   “就像BT下載工具一樣，下載的人越多速度越快，網上團購跟這個有異曲同工之妙，把分散的消費者集中起來，就可以獲得最大的限度的價格優惠，因為‘人多勢眾’，而且商家也可以‘薄利多銷’，所以叫團購BT。”廣東寶麗雅集團董事長葉中平認為。消費者有好處，商家也有好處，網上團購是兩方都討好。

    據羅英勇介紹，順德團購網跟其他團購網有不同之處，“我們只是消費者和商家的一座橋梁，消費者在網站注冊報名后，我們把這些消費者名單拿給商家，談好價錢后告訴消費者，然后消費者可直接到該商場拿貨。我們不參與交易過程，我們只是組織消費者和與商家砍價。”

    如果只有一個要買手機是否也能享受團購優惠？“因為商家考慮的是總量，而不是單個商品或單個消費者，而且商家要的是年或月購量，所以即使只有一個人要買某種商品也能享受團購優惠。”羅英勇透露。

“除了價格能夠優惠外，消費者如果購買的商品出現問題也能采用集體維護的形式，或通過我們督促問題盡快得到解決。”羅英勇認為該團購網的功能很多。

“我們對商家都嚴格把關，這關系到我們的信譽問題，而對消費者并不要求登記太多的詳細資料，固定電話、E-mail、QQ號碼都可以。”羅英勇透露。

重點是組織中小企業團購

長期以來，單個的消費者在想怎么能夠獲得最低的價格，而商家也在想怎么把零散的消費者集中在自己店里消費。羅英勇對未來團購網的發展充滿信心：“順德目前還沒有一家這么大的團購網，而且順德人消費能力很強，從目前的開局來看還是不錯的。”據介紹，3月6日一天，該網站的訪問量就超過1000人次。

據悉，目前該團購網已經與國美簽訂合同協議，正在與汽車、房產、建材、家具家居、婚慶等商家商談。羅英勇認為：“我們選擇從電器作為切入口，以后慢慢擴展到其他方面。”但羅英勇并不是滿足于此，“我們以后的重點應該是中小企業團購。”葉中平認為，順德的大企業都有自己的團購渠道，但中小企業是被忽視的一個群體，而這個群體非常大，而且需求也很大。羅英勇目前計劃用1年的時間把順德團購網打造成佛山地區網絡購物市場的第一門戶網站。

但他們目前面臨推廣的難題。羅英勇透露，順德一些本土零售商認為此舉會擾亂市場，“我們跟順德一些本土家電零售商談了之后，他們一個星期都沒回應，而國美聽說后馬上就派專人跟我們聯系。”葉中平也認為：“電子商務已經非常流行了，而順德許多人思想還沒有轉過彎來。”觀念的轉變、電子商務的普及將成為網上團購的障礙。

摘自《珠江商報》（2006年3月13日 商務周刊）