整合好商會實現“四贏”局面

葉中平

本文節錄后在2006年4月28日登于珠江商報
 

        溫州陶瓷商會代表眾多的采購商與船公司談判，使廣東運至溫州的陶瓷海運價下調了15%；溫州服裝商會代表下屬企業向國內外各大型商業會展預訂展位，得到各展會上最優惠的折扣，還造就了溫州服裝在展覽會上的統一良好形象……筆者三月底隨順德總商會到溫州考察，發現在溫州這個民營經濟活躍程度可與順德比肩的地方，各類行業商協會的水平，卻走在了前頭。
       早在去年，筆者就與順德家具協會的陳偉恒會長探討如何擴大商會的影響力，整合順德家具行業資源，對外統一采購、統一參展、整合物流運輸等等。但此次溫州一行，卻發現一切在這里幾乎都已成為現實，且當地尚有甚多獨特之處。

       商會是行業高度發展之必然產物

        過去常有人探討，為何溫州商人喜歡成群結隊，溫州為什么盛產“炒樓團”、“炒煤團”？是因為這里“大市場小政府”？是因為溫州人天性愛抱團？都不錯。然而此次一觀，覺得溫州企業的組織性，與政府的扶持指導相對少有密切關系。
       商會的發展是與市場經濟密切相關的，在計劃經濟時代，商會沒有存在的必要，因為什么都是計劃安排下的。市場經濟的一個顯著特點，就是要利用市場這只無形的手，對供求進行調整，但這種調整是要付出代價的，而商會的成立正是要減低這種代價。所以商會是市場經濟下的必然產物。企業在市場上的重復博弈中會明白，同行之間除了競爭外，有限度聯合與溝通是必須的，是共贏的，商會這樣的組織就應運而生。 商會可以使同行間的非理性損耗相對減少，使競爭向良性方面發展，也會使社會資源損耗減少，所以商會的發展水平在市場經濟條件下與當地的行業發展水平密切相關。
        我國在市場經濟的路上運作時間還短，然而由于獨特的地緣政治原因，天生天養的溫州商人卻在行業商協會方面先行一步，可說是同行之福。據這次考察團團長，順德區政協副主席、區委統戰部部長朱衛華介紹，政府一直致力引導企業避免惡性競爭，主要是借助行業協會的力量，通過協商制訂公約、建立協調爭端機制，來引導順德家電行業的適度競爭，這將是順德家電商會下一步重要的探討課題。

       商會應用叻人

        200多位大學生來競爭一個商會文員的職位，這是筆者在考察時，溫州總商會發言人陳熙君介紹的盛況。這件事說明：第一，溫州商會聲譽高，社會地位高，受大學生的尊重；第二，溫州商會愿意拿出較高的薪酬招聘能人。商會這個利益團體，關系全行的實際利益，要從下屬眾多企業的需要出發辦事，要有合縱連橫的高妙能力，將不同的利益體捆綁在同一架戰車上，所以實須能人志士。既然承認商會是一個利益團體，也就應該承認投入與回報比例的商業規則，在這里也起作用。
        然而，人們要問的是，商會何來高薪厚祿，聘來能人？原來，溫州商會統一與船公司談判，省下15%的海運費用，其中10%由企業享受，而5%則留給商會，這樣一來，對陶瓷這種運輸成本比例大的商品，增加了很大的競爭力，溫州全行受惠，溫州市民也可享受物美價廉的產品，生產廠家可接到更大的訂單，運輸商又可有更多運量與收入，這就是良性循環“四贏”的局面。獲得如此局面，商會功不可沒，招聘能人自是有錢也有名堂。
       目前，順德有近2000家家具企業，陳偉恒會長與筆者同樣相信，如能在運輸上作出整合，同樣是“四贏”的局面。甚至，325國道的塞車現象都會為之減少，更符合節約、環保的可持續發展的原則。而商會要達到此目的，必須擁有經驗豐富、高能力、高水平的專業人才，這樣才能充分利用好這個平臺，為同行的共同利益服務。就此筆者認為，順德的行業整合，在這方面的機會相當多。
     
      商會參與政府行業規劃
 
      值得一提的，是溫州的模具商會。這個小商會因為下屬企業數量多，但產品小、不顯眼，不太引人注意。然而由于溫州小商品多的緣故，模具的水平也會影響和制約著相關行業的發展水平。所以，這個小商會自發起草了溫州模具業發展規劃，交到政府的發改局討論，再發回行業商會修改，最后由政府確認和對外公布。這就是溫州模具業的五年規劃政府文件起草過程。事實上，溫州政府的不少關于行業發展規劃由商會參與起草的。
      商協會其實是政府的好幫手，也是簡化政府管治、節約行政資源的捷徑。商會強大，可以使政府更充分、有效地對民營企業進行管理。從這個意義上來說，溫州政府給予商會起草規劃的權利，提升其社會影響力，這同時也提升了政府對民營企業的影響力。順德工商聯、總商會會長盧桂戈介紹，順德模式下，商會可以成為政府管理民營企業的得力助手。目前，順德商會結合本行業特點和實際情況，也正在不定時地向政府提交相關提案，而政府也善于納言，將其變為政府規劃的一部分，從而促進了行業發展水平的提高，政府執政能力也得到長足的發展。這樣一種雙贏的局面，是政府和商會都希望看到的。