近日，佛山市人民政府副秘書長(zhǎng)周文接受記者采訪時(shí)表示，前兩屆物流洽談會(huì)成功推動(dòng)了制造業(yè)、流通業(yè)等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，沃爾瑪、吉之島、特易購(gòu)、易初蓮花等國(guó)際知名商貿(mào)企業(yè)紛紛進(jìn)駐。盡管和東莞相比，沃爾瑪在佛山的采購(gòu)量大概只有1／10，但從另一個(gè)角度反映佛山企業(yè)進(jìn)入國(guó)際零售的供應(yīng)鏈還有很大空間。
　　
　　東莞大量訂單來自外企

　　“沃爾瑪在東莞一年采購(gòu)量超過40億美元，在佛山一年采購(gòu)量3億—4億美元。雖然目前的采購(gòu)量相對(duì)較少，但佛山的玩具、家電、食品、服裝、鞋等主導(dǎo)產(chǎn)品比較適合沃爾瑪，佛山企業(yè)進(jìn)入沃爾瑪供應(yīng)鏈還有很大空間。”周文副秘書長(zhǎng)介紹，“今年佛山第一家沃爾瑪將要開業(yè)，沃爾瑪一直在尋找其他理想的銷售點(diǎn)。”

　　佛山制造業(yè)發(fā)達(dá)，為何不見沃爾瑪在佛山投下同樣大手筆的采購(gòu)訂單？有佛山企業(yè)不禁發(fā)出這種疑問。

　　據(jù)資料顯示，沃爾瑪在中國(guó)20％的采購(gòu)訂單來自東莞。在東莞，沃爾瑪有它需要的一切：低價(jià)的原材料和勞動(dòng)力，現(xiàn)代化的工廠設(shè)備，高速路和港口，還有寬松的政策。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，沃爾瑪采購(gòu)東莞勝佛山有兩個(gè)很主要的原因，一是東莞有沃爾瑪?shù)娜虿少?gòu)辦公室，出于節(jié)約物流成本考慮，采購(gòu)商往往不會(huì)舍近求遠(yuǎn)。

　　二是東莞的外資企業(yè)占的比重非常大，當(dāng)中相當(dāng)一部分本來已經(jīng)和沃爾瑪存在合作關(guān)系，他們把大量訂單帶到東莞。對(duì)于民營(yíng)企業(yè)占了90％以上的佛山，缺乏先天優(yōu)勢(shì)。
　　
　　本地采購(gòu)期望佛山沃爾瑪

　　“隨著佛山第一家沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)今年開業(yè)，佛山企業(yè)將擁有更多本地采購(gòu)份額的機(jī)會(huì)。”據(jù)沃爾瑪商業(yè)咨詢(深圳)有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，沃爾瑪在中國(guó)經(jīng)營(yíng)堅(jiān)持本地采購(gòu)，目前銷售的產(chǎn)品中本地產(chǎn)品達(dá)到95％以上，迄今為止已與近2萬家供應(yīng)商建立了合作關(guān)系。

　　盡管本地采購(gòu)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于全球采購(gòu)，但是進(jìn)入沃爾瑪供應(yīng)鏈的機(jī)會(huì)依然相當(dāng)吸引一部分佛山企業(yè)。“沃爾瑪本地采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商的要求有別于全球采購(gòu)，像鮮活、小量、地方特色濃的產(chǎn)品最適合本地采購(gòu)。”

　　本地采購(gòu)每張訂單小，配送頻率高，對(duì)本地供應(yīng)商產(chǎn)生了另一種要求。據(jù)了解，相當(dāng)部分本地采購(gòu)要求供應(yīng)商負(fù)責(zé)配送，供應(yīng)商要么自己具備一定的物髖淥湍芰Γ賜ü諶轎锪魍獍滴瘛?BR>
　　對(duì)于成為沃爾瑪本地采購(gòu)的一員，佛山企業(yè)顯示了更加積極的態(tài)度。同時(shí)，出于降低采購(gòu)成本的需求，沃爾瑪對(duì)中國(guó)內(nèi)地的企業(yè)也采取更為開放的態(tài)度。沃爾瑪商業(yè)咨詢(深圳)有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，沃爾瑪在中國(guó)的購(gòu)物廣場(chǎng)、山姆會(huì)員商店、沃爾瑪社區(qū)店3種業(yè)態(tài)代表了3類產(chǎn)品定位，如果企業(yè)的產(chǎn)品符合沃爾瑪?shù)臉I(yè)態(tài)均有機(jī)會(huì)成為供應(yīng)商。
　　
　　驗(yàn)廠“把關(guān)”全球采購(gòu)

　　沃爾瑪掏中國(guó)人錢包，但大量的中國(guó)商品也通過沃爾瑪?shù)匿N售網(wǎng)絡(luò)走向了國(guó)際市場(chǎng)。佛山企業(yè)和各地供貨商都抱著一個(gè)同樣的希望，進(jìn)入更高級(jí)別的全球采購(gòu)。

　　記者向沃爾瑪商業(yè)咨詢(深圳)有限公司提出，要成為沃爾瑪全球供應(yīng)商必須具備什么條件。他們回復(fù)，主要衡量企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為是否符合法律法規(guī)，產(chǎn)品有否競(jìng)爭(zhēng)力。

　　從佛山的一家沃爾瑪直接供貨商——廣東寶麗雅實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)葉中平口中，記者得到十分接近的答案：“一方面產(chǎn)品類型要適合沃爾瑪，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)；另一方面要經(jīng)得起他們的驗(yàn)廠考驗(yàn)。像沃爾瑪這類大型國(guó)際零售商都有一套驗(yàn)廠模式，最基本要求是品質(zhì)控制和生產(chǎn)環(huán)境”。

　　這里所說的生產(chǎn)環(huán)境除了廠房設(shè)計(jì)、食堂衛(wèi)生、消防設(shè)備等硬性指標(biāo)，還包括工廠有沒有觸犯當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)或者一些公認(rèn)的國(guó)際準(zhǔn)則等軟性指標(biāo)，例如聘用童工、壓榨工人工資、工人嚴(yán)重超時(shí)工作等。曾經(jīng)有一個(gè)工廠，就因?yàn)槭褂猛け话l(fā)現(xiàn)，300萬美元的貨物已經(jīng)在海上，訂單也被取消了。

　　提及沃爾瑪?shù)尿?yàn)廠，很多廠家認(rèn)為，通過它的檢驗(yàn)是一件不可能完成的任務(wù)。業(yè)內(nèi)人士指出，很多內(nèi)地企業(yè)正因?yàn)楸旧斫?jīng)營(yíng)的不規(guī)范才導(dǎo)致了不能過關(guān)。守法經(jīng)營(yíng)、質(zhì)量過關(guān)其實(shí)這些要求并不過分，只要廠家以正確的理念來經(jīng)營(yíng)自己的企業(yè)，就都可以達(dá)到。
　　
　　中小企宜借進(jìn)口商“抄捷徑”

　　對(duì)于一個(gè)新企業(yè)來講，怎樣才能成為沃爾瑪全球采購(gòu)的直接供應(yīng)商？

　　“現(xiàn)實(shí)中沒有一條成為沃爾瑪供應(yīng)商的‘藥方’。”葉中平提示：“零售商往往會(huì)訂出標(biāo)準(zhǔn)但不會(huì)教你怎么達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。”

　　據(jù)了解，寶麗雅先在中東及南美拓展市場(chǎng)，作為突破口取得成功后再打通歐美的入口商，接著主攻大型賣場(chǎng)，如家樂福、沃爾瑪、麥德龍等。　

　　“進(jìn)口商是國(guó)內(nèi)企業(yè)尤其是中小企業(yè)進(jìn)入國(guó)際零售商供應(yīng)鏈的一條捷徑。和入口商合作的好處在于，他們可以成為你進(jìn)入大型連鎖機(jī)構(gòu)的‘老師’。很多進(jìn)口商同時(shí)是國(guó)際零售商的供應(yīng)商，為了保住自己的‘飯碗’，他們有必要指導(dǎo)下游供應(yīng)商達(dá)到‘米飯班主’的要求。”葉中平表示，寶麗雅也是通過這樣的軌跡，再成為國(guó)際零售商的直接供貨商。

　　葉中平表示，中小企業(yè)如果要一步到位，極有可能由于國(guó)際零售業(yè)門檻太高導(dǎo)致信心喪失，也有可能勉力進(jìn)入但支撐困難。

　　“企業(yè)的發(fā)展過程，就是產(chǎn)品的品質(zhì)與技術(shù)含量逐步提高的過程，對(duì)客戶的服務(wù)水平也有個(gè)提升的過程。我們經(jīng)常聽到一些做出口業(yè)務(wù)推廣的公司說，他手上有很多大的零售商、大的采購(gòu)商，企業(yè)的資料可直接到這些決策人的臺(tái)面上。但作為剛進(jìn)入海外市場(chǎng)的中小企業(yè)，這些都是一些期待性的夢(mèng)想。因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品的品質(zhì)、管理與服務(wù)的水平均不能與之配合，大客戶的驗(yàn)廠一關(guān)已把你卡住。”

　　葉中平建議，有志進(jìn)入全球采購(gòu)的企業(yè)，最好通過參加各種交易會(huì)、展覽會(huì)使產(chǎn)品在盡可能大的范圍內(nèi)被世界認(rèn)知。

　　其次，企業(yè)的產(chǎn)量要達(dá)到一定的規(guī)模，只有強(qiáng)大的供應(yīng)能力才能應(yīng)付龐大的全球采購(gòu)量，支持沃爾瑪“天天平價(jià)”也是通過大宗采購(gòu)降低成本實(shí)現(xiàn)的。
　　
　　沃爾瑪3種業(yè)態(tài)

　　沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)　包含了零售、娛樂、餐飲等綜合服務(wù)

　　山姆會(huì)員商店　會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)式購(gòu)物商店，商品檔次比較高

　　社區(qū)店　側(cè)重日常用品，規(guī)模一般只有3000平方米左右