5家出口企業結盟做內銷

                  2009年10月26日《南方日報》

　　南方日報訊(記者/賈抒)記者近日從第106屆廣交會上獲悉,主要來自佛山的五家家居用品出口企業將組成家品銷售聯盟,通過“家品體驗館”的模式,拓展內需市場渠道。

　　據悉,明年5月左右,該聯盟將在廣州或深圳開設第一家“家品體驗館”。該聯盟成員表示,渠道建設是出口企業做內銷的一大難題,通過聯合的方式可以有效解決渠道風險。

　　據悉,家品銷售聯盟5個成員分別是香港凌豐集團、高明君子玻璃有限公司、南海陽晨廚具實業有限公司、杭州富利登塑膠電子有限公司和廣東寶麗雅實業發展有限公司。

　　金融危機下,出口企業轉戰內銷的意愿更加強烈。寶麗雅實業董事長葉中平認為,出口企業在內需市場上普遍存在品牌知名度低、渠道不足的缺點。出口企業往往規模較小,難以承擔巨額的渠道成本,上述5家企業由此萌發聯合的想法。

　　據介紹,該聯盟將逐步在國內主要大城市打造“家居用品體驗館”,由聯合組建的新公司進行管理。這意味著企業將從純粹的制造商轉型為通路企業、品牌企業。該聯盟預計“家居用品體驗館”一年左右就能成熟運作。初期選擇全國A+類城市進行布點,但暫時不會往二三線城市發展。據介紹,“家居用品體驗館”定位于超市與百貨之間,滿足中產階級對高品質家居用品的需求,同時價格也不會很高。“目前中產階級是成長最快的消費群體,也是被忽略的市場。”葉中平認為。

　　“家居用品體驗館”將不同于超市、百貨的貨架式銷售,主要以聯盟企業不同系列的家居產品,相互組合成不同風格的家居生活空間,以展示并解釋產品的功能和文化內涵。

　　南方日報記者吳哲見習記者黃穎川彭國華黃倩蔚