香港經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)關(guān)于幾米幾何的報(bào)道

葉中平  2010年10月13日

    上周五，我接受了香港經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者的采訪，相關(guān)內(nèi)容今天刊登了。我們可看到作為香港主要的二份財(cái)經(jīng)報(bào)紙之一的香港經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào),報(bào)道這事件的視角。

    我公司第一次在香港的媒體報(bào)道是在1996年12月13日 《香港經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》（港聞（工貿(mào)））(注:原文附后)。從這跨越了近15年的二次報(bào)道的內(nèi)容與于報(bào)上的位置，也能說(shuō)明社會(huì)的關(guān)注點(diǎn)在轉(zhuǎn)變。

    詳見(jiàn)以下的文字與圖片，與大家分享。

單打獨(dú)斗難，聯(lián)營(yíng)添勝算

港企開(kāi)家品店，招攬股東齊北闖

香港經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)2010年10月13號(hào)A20(中國(guó)內(nèi)需版)

戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，七國(guó)逐鹿中原，謀士蘇秦提出六國(guó)團(tuán)結(jié)對(duì)抗強(qiáng)秦，“合縱”戰(zhàn)略由此出現(xiàn)。其實(shí)港商從事內(nèi)銷，往往難以單打獨(dú)斗，4間公司一起北上成立家品店，利用合縱之策對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)。他們以開(kāi)放均籌股權(quán)的方式，招攬出口生產(chǎn)商成為股東，拓展內(nèi)銷版圖。

                                                                ——本報(bào)記者 鄧中建

內(nèi)地家居用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，銷售渠道局限于超市、百貨與大賣場(chǎng)，港商難以另辟新徑。不過(guò)，寶麗雅、高明君子玻璃、陽(yáng)晨廚具和凌豐集團(tuán)4間企業(yè)，卻于去年集資成立合中廣運(yùn)，并于今年9月底在廣州開(kāi)設(shè)首間家品專門店Joyhere（幾米幾何），力圖以聯(lián)營(yíng)方式另起爐灶。

“自從91年開(kāi)始做家品內(nèi)銷，我們一直都是蝕錢，只靠出口利潤(rùn)來(lái)補(bǔ)貼。”合中廣運(yùn)股東之一，寶麗雅董事長(zhǎng)葉中平坦言，過(guò)往公司利用大賣場(chǎng)在內(nèi)地銷售燙衫板、曬衣架和儲(chǔ)物箱等家品，往往吃力不討好。

葉解釋：“除了入場(chǎng)費(fèi)外，大賣場(chǎng)還會(huì)收取各種雜費(fèi)。若貨品賣不出去，大賣場(chǎng)還要我們承擔(dān)退貨的運(yùn)輸損失，一定蝕本。這是因?yàn)閮?nèi)地供應(yīng)商太多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很大。所以貨品即使賣得出去，賬期也會(huì)拖到120天，能收到錢已經(jīng)好好。”

利益均攤 盼湊夠60股東

至于其他渠道，廠商也難以有所作為。葉指出，由于工廠需要維持產(chǎn)量，而超市擁有強(qiáng)大的渠道和眾多的工廠選擇，所以廠方在進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)和承包費(fèi)用等議價(jià)能力低，甚至虧本經(jīng)營(yíng)已是司空見(jiàn)慣。

身兼合中廣運(yùn)董事長(zhǎng)的葉中平介紹：“我們采用開(kāi)放股權(quán)和利益均攤的方式，正招攬更多股東加入。每個(gè)股東都會(huì)成為某類產(chǎn)品的唯一供應(yīng)商，并生產(chǎn)風(fēng)格統(tǒng)一的品牌產(chǎn)品，我們期望最終能湊夠60個(gè)股東。”

事實(shí)上，在一間普通超市里，家品的種類往往超過(guò)2000種，出口企業(yè)往往各自只生產(chǎn)其中一兩種產(chǎn)品。葉認(rèn)為，如果港商各自單獨(dú)開(kāi)店，不僅成本高企，而且產(chǎn)品款式局限。消費(fèi)者無(wú)法進(jìn)行一站式購(gòu)物，也難吸引客流。

須為出口商 獲國(guó)際認(rèn)證

合中廣運(yùn)選擇的股東，必須是原本從事出口的廠商，產(chǎn)品都取得國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證，皆因內(nèi)地中產(chǎn)對(duì)生活質(zhì)素要求漸高。“現(xiàn)在中產(chǎn)講究生活品味，對(duì)具質(zhì)素的家品需求上升。雖然內(nèi)地已經(jīng)有IKEA（宜家）、吉之島和山姆會(huì)等店，但競(jìng)爭(zhēng)仍不算很大。”

隨著內(nèi)地家品市場(chǎng)進(jìn)入細(xì)分格局，葉中平稱：“買平價(jià)的家品可到超市和大賣場(chǎng)，高檔的有百貨店，出現(xiàn)了中間專門店的空檔。”

據(jù)麥肯錫（McKinsey）預(yù)計(jì)，明年中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)將達(dá)到約2.9億，占城市總?cè)丝?span xml:lang="EN-US" style="margin: 0px; padding: 0px; word-wrap: break-word;">44%；而2025年更將達(dá)5.2億人。內(nèi)地中產(chǎn)社群日益壯大，針對(duì)中產(chǎn)市場(chǎng)的家品專門店將大有可為。

值得一提的是，由于合中廣運(yùn)的股東都是家品店的供應(yīng)商，故專門店可根據(jù)消費(fèi)者的偏好，迅速生產(chǎn)和改良產(chǎn)品以重新上架。葉預(yù)期，在Joyhere專門店運(yùn)作成熟后，公司將利用特許經(jīng)營(yíng)的方式，全面進(jìn)軍內(nèi)地市場(chǎng)。

北上經(jīng)營(yíng)家品店備忘

內(nèi)銷常見(jiàn)問(wèn)題

大賣場(chǎng)和超市掌握銷售渠道，廠商議價(jià)能力低

若貨品賣不出去，須自行承擔(dān)退貨的運(yùn)輸損失

拖欠貨款嚴(yán)重，甚至需時(shí)120天，影響資金周轉(zhuǎn)

家品聯(lián)營(yíng)優(yōu)點(diǎn)

以開(kāi)放股權(quán)和利益均攤召集股東，生產(chǎn)品牌家品

每名股東的投資金額較低，產(chǎn)品款式更多元化

股東是家品店的供應(yīng)商，可迅速生產(chǎn)和改良產(chǎn)品。

覓供應(yīng)商 攻中產(chǎn)市場(chǎng)

常言道：“聚沙成塔，匯川成河”。港商通過(guò)招攬其他生產(chǎn)商成為股東，北上自設(shè)家品專門店。該店管理層表示，未來(lái)將計(jì)劃招攬各地加盟商，拓展內(nèi)地中產(chǎn)家品市場(chǎng)。

本身?yè)碛?span xml:lang="EN-US" style="margin: 0px; padding: 0px; word-wrap: break-word;">19年內(nèi)銷經(jīng)驗(yàn)，寶麗雅董事長(zhǎng)葉中平坦言：“從1995年開(kāi)始，我們已經(jīng)是沃爾瑪進(jìn)駐內(nèi)地的第一批供應(yīng)商，提供燙衫板和曬衣架等家品。不過(guò)，這些年來(lái)內(nèi)銷生意始終不賺錢，出口仍占公司營(yíng)業(yè)額7成。”

寶麗雅與其他港企合作，開(kāi)設(shè)首間Joyhere家品專門店。問(wèn)到未來(lái)的發(fā)展大計(jì)，身兼合中廣運(yùn)董事長(zhǎng)的葉稱：“今年我們希望做好品牌形象，留意消費(fèi)者的反應(yīng)，不斷檢討產(chǎn)品的款式，一年后再開(kāi)始發(fā)展加盟店（港稱特許經(jīng)營(yíng)）。”

葉預(yù)期，合中廣運(yùn)將制定詳細(xì)的加盟守則，未來(lái)對(duì)店鋪選址、銷售策略和產(chǎn)品類型等都有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

                                                    ——本報(bào)記者  陳靜瑩

選址廣州 利物流銷售

首間Joyhere家品專門店選址廣州，物流效率與消費(fèi)文化是兩大考慮因素。另外，業(yè)內(nèi)人士提醒，與出口相比，內(nèi)銷對(duì)產(chǎn)品的要求大相徑庭，港商需留意內(nèi)地城市的消費(fèi)差異。

北京和上海素來(lái)是中產(chǎn)白領(lǐng)的搖籃，問(wèn)到新店為何在廣州起步，葉中平解釋：“由于生產(chǎn)商都在珠三角一帶，無(wú)論物流貨運(yùn)和人事管理上也較方便。”

雖然同是一線城市，廣州比深圳更適合開(kāi)店。“深圳是一個(gè)移民城市，以年輕人為主，缺乏傳統(tǒng)家庭。簡(jiǎn)言之，深圳的家庭結(jié)構(gòu)在全國(guó)沒(méi)有代表性。但廣州則有較多傳統(tǒng)家庭，適合開(kāi)設(shè)家品專門店。”

從出口轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷，葉建議：“港商不可把外國(guó)成功的一套放入內(nèi)地。好像我們以菊花與菩提葉為秋天家品的主題，當(dāng)中秋菊與佛教的中國(guó)元素，歐美家品就不會(huì)做。即使內(nèi)地城市也有區(qū)域差異，好像東北人喜愛(ài)熱艷的顏色，亦與華東人偏好素色不一樣。”

                                          ——本報(bào)記者  陳靜瑩

資料來(lái)源：合中廣運(yùn)董事長(zhǎng)葉中平

 歷史:香港經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)在1996年12月的報(bào)道

我也查出了公司十多年前的一段信息,也快15年了,也與大家分享.
而我司第一次在香港經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的報(bào)道是在1996年，詳見(jiàn)下文。

當(dāng)時(shí)我(香港恒業(yè)集團(tuán)有限公司)正在開(kāi)拓家居用品的國(guó)際市場(chǎng)，其中也有家電的外銷業(yè)務(wù)，可能當(dāng)時(shí)的整體家居行業(yè)還是相對(duì)的小規(guī)模的，所以文中報(bào)道中就以家電為主了。