三位新興籍順德企業家暢談創業經歷

“在順德做企業，沒有冒險精神不行”

                           2014年2月20日《南方日報》

謝建雄：順德企業家能吃苦敢冒險

初見謝建雄，是在順德工商聯的大會上。會場外，記者見到了廣東德冠集團有限公司董事局主席、總裁謝建雄，他被新興同鄉稱作在順德“做事業做得最大最成功”的新興人。

“在順德，能吃苦的才站得住腳，剛開始苦的不得了，辛苦三五年之后就有機會了。”回憶起剛到順德的創業經歷，謝建雄感慨，現在的年輕人，都不如他們那個年代那么能吃苦了。他認為，吃苦和冒險精神也是順德企業家精神的一部分。“在順德做企業，沒有冒險精神不行，在順德企業家精神的熏陶下，除非你是甘于平庸、沒有抱負的人，否則，你也會受到感染，奮發圖強。”

謝建雄告訴記者，順德的新興籍企業家大都熱愛家鄉，他們既認同順德，又認同家鄉，經常往來于順德和新興之間，訪親會友，支持家鄉公益事業建設。這其中也發生了一些有趣的故事。

謝建雄的兒子在順德出生和長大，對新興比較陌生，為了培養兒子的家鄉觀念，謝建雄在兒子去加拿大上學前，特意帶他回新興尋根。在龍山國恩寺，謝建雄花1萬多元給兒子認種了一棵菩提樹，請如禪大師幫忙照料，以提醒兒子不要忘記家鄉，要多回新興探望家鄉的親人。大學畢業后，兒子回國，每年都要回龍山看一下他親手種下的菩提樹。

在這種“尋根”之情的啟發下，謝建雄的兒子在東成鎮設立無息貸款項目，以幫助白手起家的創業者。所謂無息貸款，指的是農民賺錢后只需退還本金，如此優厚的政策，卻沒有人申請。“可惜，項目啟動3年以來，只有2人報名，50萬元的啟動經費，到現在才用了10萬，有些人30多歲，年輕力壯，寧愿去工廠做保安也不申請這個免息項目，”謝建雄對新興年輕一代的開創精神表示擔憂。

雖然無息貸款項目沒有獲得廣泛的響應，但謝建雄對家鄉的慈善事業依然盡心盡力。“在順德的新興企業家其實都愿意幫助家鄉更好地發展，只是有些觀念一時還難以改變。”謝建雄說。據了解，謝建雄是新興縣教育促進會的創始人之一，為家鄉的教育事業作出了許多貢獻。

謝建雄認為，新興有六祖文化，有一定的產業基礎，只要能夠更新觀念，一定能迎來更好的發展。對此，謝建雄甚是贊同新興的“溫氏模式”，他認為這種模式不僅讓企業得到發展，還能夠惠及家鄉人民，這也是新興籍的順德企業家一直想做到的。

葉中平：融合順商精神和六祖文化

葉中平是新興人在順德創業的佼佼者之一。祖籍新興縣六祖鎮塔腳村，出生于順德、后來又移民至香港的葉中平頭上縈繞著太多的光環：廣東省云浮市政協常委、新興政協常委、順德政協委員、順德工商業聯合會（總商會）副主席和廣東寶麗雅實業發展有限公司董事長等。

這些頭銜無一不是在刻畫著一名成功企業家的形象，但記者在與葉中平接觸的過程中，感受最深刻的印象卻是：他更像一名社會活動家。淵博的知識，不凡的談吐和平易近人的態度，使記者對他的兩次采訪都進行得很愉快。

初見葉中平，聽他說的是“順德養魚”和“新興養雞”的有趣故事。“順德人以前也發展養雞業，后來看到養魚有更深厚的利潤才開始轉型，而新興人能把養雞業做成產業，做到全國領先甚至世界領先，的確有其不平凡的地方。”葉中平認為，這其實是順德和新興在產業上的淵源。

“順德和新興的淵源其實可以追溯到更早，我3歲時，也就是上世紀六七十年代，父母帶著我第一次回到新興，之后我也時常跟順德商業車隊的貨車回鄉探親。當時從順德運來的多是化肥，運離新興的是木薯粉等農產品。”葉中平說，從這個故事中可以看出當時兩地需求不一樣，背后的工業化水平差距與資源的不同。而如今，這種工業化水平的差距和資源的差異，正成為了順德幫扶新興大環境下的優勢互補和資源優化配置。

如何去促進這種優勢互補和資源的優化配置呢？葉中平更愿意用“順商精神”和“六祖文化”去解答這個命題。

第二次見到葉中平的時候，正直順德工商聯大會，記者受邀到大會內觀看順德工商聯的選舉過程，感受其所指的“順商文化”和“順商精神”。“何謂‘順商精神’？包容、務實、進取、創新！”葉中平說，關于順商精神的概括有很多，上面這八個字是官方的概括，但他認為還應該增加“誠信”這一內涵，用他自己的話說就是“牙齒當金使”。

葉中平認為，順商的這種精神，新興人也具備其中的某些內涵，新興人誠信、務實，六祖文化中的“包容”，這些都與順商精神共融共通的。這也是為什么許多新興人在順德創業能取得成功的原因。

葉中平在新浪博客中寫了一篇文章《優化營商環境，新興可向順德學什么》：學習順德的營商環境，結合新興六祖文化千年熏陶的民風，有助新興加快發展。這是他對家鄉發展的建議和期望。

蘇顯忠：從電子商務中掘到第一桶金

2013年底的一天，記者在順德品酒客葡萄酒餐廳見到了蘇顯忠，他是品酒客國際有限公司的董事總經理，同時也是順德新興同鄉會的會長。讓記者印象特別深刻的是，在與記者打招呼時他說的是地地道道的“新興話”，可謂鄉音不改，給人一種豪爽、大方又平易近人的感覺。

“我在新興出生、成長和求學，中專畢業后被分配到順德工作，如今已有二十多年。”蘇顯忠是新興縣太平鎮下沙人，1987年考到佛山讀中專，畢業后被分配到順德容桂的一家針織廠做紡織工人。上世紀90年代初期，順德迎來重大的發展機遇，但由于信息的不對稱，許多人找不到工作，蘇顯忠于是下海經商，成立職業介紹的中介機構；上世紀90年代中后期，蘇顯忠看準了制造業的發展時機，轉戰東莞，從事廚房用具制造業，在此期間，他接觸到了電子商務，并挖掘出許多外國客戶，其產品成功銷往歐美等國家。

“在那個時候，出口型的加工產業是朝陽產業，利潤比內銷的產品大得多。但是要提高利潤率，就必須要做到終端客戶，直接拿到第一手的訂單，這樣才能賺到錢。”談及接到第一手訂單的秘訣，蘇顯忠坦言，“就是電子商務”。由于接觸電子商務市場較早，形成了生產—銷售直接對接的發展模式，節約了中間代理成本，蘇顯忠很快挖到了“第一桶金”，完成了創業資本的積累。2007年，得益于電子商務市場的有益探索，蘇顯忠毅然放棄制造業，轉型進入紅酒市場。

然而，隨著電子商務的快速發展，越來越多的商家開始大打價格戰，紅酒電子商務市場陷入了惡性的價格競爭怪圈，以B2C營銷模式來銷售紅酒的利潤越來越低。蘇顯忠清醒地認識到，必須放棄B2C營銷模式，拓展新的營銷模式：在全國各個戰略城市建立經銷商，推廣紅酒文化，樹立品牌形象，培育成熟的紅酒市場。很快，這種模式獲得了巨大的成功。據了解，2012年5月，來自世界多個國家的30多名人士獲得了兩年一度的法國“圣愛美隆騎士勛章”，新興籍順德青年企業家蘇顯忠也位列其中。據悉，該勛章是法國授予世界各界知名人士的最高榮譽之一，用以表彰在葡萄酒領域做出重大貢獻的各界人士。

如今，在事業上獲得成功的蘇顯忠依然十分關心家鄉新興的發展，“我每年都會抽空回到新興，感受最淳樸的鄉土人情。”蘇顯忠說，除了在順德學習到的“品牌意識”，新興人本身的艱苦奮斗精神讓他受益頗深，支撐著他的每一段創業經歷。他認為，在順德幫扶新興的進程中，新興有土地優勢和產業基礎，再引入順德的經驗，必能迎來重大的發展機遇。